139-я Китайская ярмарка импорта и экспорта (далее «Кантонская ярмарка») открылась 15 апреля в Кантонском выставочном комплексе Пачжоу. В нем приняли участие более 32 000 предприятий, в том числе более 11 000 высококачественных предприятий, получивших такие обозначения, как «Специализированные, сложные, выдающиеся и инновационные» или «Единый чемпион», что превышает предыдущие рекорды. Среди них 60% владеют собственными брендами, почти 20% инвестировали за границу, а более трети переходят от продажи продукции к экспорту по схеме «товары + услуги»...
От спроса до рынков изменения происходили всегда. Но, придерживаясь инновационного развития и сохраняя приверженность открытости и сотрудничеству, «постоянство» также создало больше возможностей для предприятий.
Наблюдение с точки зрения предприятий может дать более яркую картину.
В течение десяти сессий компания Chengdu Topson Technology Co., Ltd. прошла через множество поколений итераций продуктов в секторе домашних животных. Ее нынешние продукты умнее, удобнее и беззаботнее. По словам Хуан Цзяньхао, руководителя внешней торговли компании, это связано с тем, что рыночный спрос изменился, а технологические инновации ускорились. «Но, похоже, ничего не изменилось – мы по-прежнему глубоко развиваем этот рынок, по-прежнему активно стремимся понять потребности пользователей и по-прежнему настаиваем на реагировании на вызовы рынка с помощью инновационных подходов».
Изменять
Рынки меняются, и продукты тоже меняются.
Изменения можно увидеть и в статистике торгового представительства Чэнду: в целом количество предприятий, претендующих на стенды, увеличилось на 62,26% по сравнению с предыдущей сессией. В частности, среди участвующих предприятий 54 были высокотехнологичными или «специализированными, сложными, выдающимися и инновационными» предприятиями качества, что составило 36,5%, что на 29% больше, чем в прошлом году, с общей положительной тенденцией к росту.
В интервью упомянутые предприятиями «перемены» отражают эту тенденцию.
Огромная площадка Кантонской ярмарки превратила умные электрические чемоданы в «необходимый инструмент для проведения ярмарки», завоевав бесчисленное количество поклонников. У стенда Chengdu Dongfang Zhixiang Technology Co., Ltd. собралась толпа, и постоянный поток иностранных покупателей приезжал, чтобы узнать, протестировать или разместить заказы на электрические чемоданы - настолько много, что для запланированного видеоинтервью с Син Яфэем, вице-президентом компании по каналам, не удалось найти место для съемок из-за перегруженности.
Во время «втиснутого» интервью Син Яфэй сказал, что от карманных самокатов до чемоданов, а теперь и до электрических чемоданов с возможностью подключения через приложение, каждая итерация основывалась на реальных сценариях. «Частые деловые поездки, короткие, но частые пребывания и неудобство ношения тяжелого багажа на выставках – именно эти потребности завоевали нам расположение многих потребителей».
Автомобили были одним из ключевых моментов, привлекающих иностранных покупателей на Кантонской ярмарке.
В зале 8.1 зоны А Ван Сянъюй, генеральный директор Yiwei New Energy Technology (Chengdu) Co., Ltd., был особенно занят. В отличие от предыдущих выставок, на этот раз он специально привез Jetta VS7 производства Чэнду, и стенд был постоянно переполнен вопрошающими покупателями. «Всего за несколько часов утром в день открытия на консультацию пришло около 40 групп покупателей, и многие выразили заинтересованность в сотрудничестве – результаты значительно превзошли ожидания!» Тон Вана был полон восторга.
Он сообщил журналистам, что изменения рыночного спроса вынудили предприятия обновить свои модели обслуживания. Сегодня такие регионы, как Россия и Алжир, имеют большой спрос на подержанные автомобили, и по мере того, как осведомленность зарубежных покупателей о китайских брендах растет, «как оператор китайской базы по экспорту подержанных автомобилей в Китае (Сычуань · Шуанлю), мы способствуем переходу от «продажи продукции» к «продаже услуг». Мы уделяем особое внимание качественной доставке автомобилей и уделяем еще больше внимания комплексным услугам, таким как подготовка и послепродажное обслуживание. Благодаря зарубежному цифровому продвижению мы заявляем о себе большему количеству покупателей».
Денис, российский покупатель, стоявший рядом, выслушал вступление и сказал на запинающемся китайском языке слово за словом: «Очень красиво, очень похоже, надо купить». Эти простые слова были, пожалуй, лучшим признанием обновленных продуктов и услуг предприятий Чэнду.
Постоянство
Понимание рыночного спроса и соблюдение инновационных подходов.
Рынки меняются, и направления меняются, но неизменным остается приверженность предприятий Чэнду глубокому развитию рынков, пониманию спроса и настойчивости в инновациях.
В сегодняшней быстро меняющейся жизни все больше и больше людей привлекают теплое общение и веселое общение, которые приносят домашние животные. Наряду с ростом потребления выросла экономика домашних животных. На стенд Chengdu Topson Technology Co., Ltd. нескончаемым потоком приходили покупатели из разных стран и регионов, внимательно изучающие характеристики продукции.
«На Кантонскую ярмарку мы представили умные товары для домашних животных, в том числе умные туалетные лотки, сушилки, фонтанчики с водой для домашних животных и нашу недавно разработанную интеллектуальную интегрированную кормушку», — сказал Хуан Цзяньхао. Он отметил, что отличительной особенностью этой кормушки собственной разработки является ее способность одновременно подавать воду и еду, а также обеспечивать двустороннюю связь, что точно отвечает изысканным потребностям владельцев домашних животных. «Этот продукт уже экспортируется во многие европейские страны и регионы, и у нас есть эксклюзивные дистрибьюторские соглашения с несколькими крупными зарубежными сетями супермаркетов».
Интеллект и брендинг — это будущие тенденции в сфере товаров для домашних животных. По мнению Хуана, суть всего этого заключается в глубоком понимании рыночного спроса. «Как бы ни менялся рынок, мы должны продолжать глубоко понимать привычки, предпочтения и конкретные потребности потребителей в разных странах и регионах и оставаться в курсе сценариев использования, чтобы внедрять инновации и разрабатывать хорошие продукты. Это не может измениться».
Внутри выставочного зала хлынула толпа, и почти на каждом стенде предприятия Чэнду можно было увидеть иностранных покупателей – некоторые прибывали волной за волной.
Пан Тао, менеджер по продажам Sichuan Green Eternal New Energy Co., Ltd., присутствовал на своем стенде и подробно объяснял покупателям характеристики производительности каждого зарядного устройства. «После последней Кантонской ярмарки мы получили довольно много заказов, и результаты были очень хорошими. Что еще более важно, мы также открыли новые рынки в Аргентине, Боливии и других странах, что укрепило нашу уверенность в расширении за рубежом».
Рядом со стендом внимание многих покупателей привлекли несколько пользующихся спросом комплектов зарядных устройств переменного тока. Пан Тао особо отметил, что новая модель была адаптирована к потребностям российских клиентов и оснащена встроенным счетчиком для более точных измерений, что идеально соответствует требованиям местного рынка. «Эффективность продукта важна, но еще важнее понимание реальных потребностей клиентов. Это также является ключом к постоянным высоким продажам нашей продукции».
