La 139ème Foire d'importation et d'exportation de Chine (ci-après dénommée la « Foire de Canton ») s'est ouverte le 15 avril au complexe de la Foire de Canton de Pazhou. Plus de 32 000 entreprises ont participé, dont plus de 11 000 entreprises de haute qualité portant des désignations telles que « Spécialisée, sophistiquée, distinctive et innovante » ou « Champion unique », dépassant toutes deux les records précédents. Parmi eux, 60 % possèdent leurs propres marques, près de 20 % ont réalisé des investissements à l'étranger et plus d'un tiers sont en train de passer de la vente de produits à l'exportation de « produits + services »...
De la demande aux marchés, des changements ont toujours eu lieu. Mais en adhérant à un développement axé sur l'innovation et en restant attaché à l'ouverture et à la coopération, la « constance » a également créé davantage de possibilités pour les entreprises.
Observer du point de vue des entreprises peut offrir une image plus vivante.
Au cours de dix sessions, Chengdu Topson Technology Co., Ltd. a traversé de nombreuses générations d'itérations de produits dans le secteur des animaux de compagnie. Ses produits actuels sont plus intelligents, plus pratiques et plus sans souci. Selon Huang Jianhao, superviseur du commerce extérieur de l'entreprise, cela est dû au fait que la demande du marché a changé et que l'innovation technologique s'est accélérée. "Mais il semble que rien n'ait changé : nous cultivons toujours profondément ce marché, nous efforçons toujours de manière proactive de comprendre les besoins des utilisateurs et insistons toujours pour répondre aux appels du marché par le biais d'approches axées sur l'innovation."
Changement
Les marchés évoluent et les produits évoluent également.
Des changements sont visibles dans les statistiques de la délégation commerciale de Chengdu : dans l'ensemble, le nombre d'entreprises postulant pour des stands a augmenté de 62,26 % par rapport à la session précédente. En particulier, parmi les entreprises participantes, 54 étaient des entreprises de haute technologie ou de qualité « spécialisées, sophistiquées, distinctives et innovantes », représentant 36,5%, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 29%, avec une tendance globale à la hausse et positive.
Dans les entretiens, les « changements » évoqués par les entreprises font écho à cette tendance.
Le vaste site de la Foire de Canton a transformé les valises électriques intelligentes en un « outil d'exploration incontournable », convainquant d'innombrables fans. Sur le stand de Chengdu Dongfang Zhixiang Technology Co., Ltd., des foules se sont rassemblées, avec un flux constant d'acheteurs étrangers venus se renseigner, tester ou passer des commandes de valises électriques – à tel point qu'une interview vidéo programmée avec Xing Yafei, vice-président des chaînes de l'entreprise, n'a pas pu trouver de lieu de tournage en raison de la congestion.
Lors d'une interview « serrée », Xing Yafei a déclaré que des scooters de poche aux valises, et maintenant aux valises électriques avec connectivité APP, chaque itération a été motivée par des scénarios réels. "Des voyages d'affaires fréquents, des séjours courts mais fréquents et l'inconvénient de transporter des bagages lourds lors des expositions – ce sont précisément ces besoins qui nous ont valu la faveur de nombreux consommateurs."
Les voitures étaient l'une des principales attractions pour les acheteurs étrangers à la Foire de Canton.
Dans le hall 8.1 de la zone A, Wang Xiangyu, directeur général de Yiwei New Energy Technology (Chengdu) Co., Ltd., était particulièrement occupé. Contrairement aux expositions précédentes, cette fois, il a spécialement apporté une Jetta VS7 fabriquée à Chengdu, et le stand était constamment rempli d'acheteurs curieux. "En quelques heures seulement, le matin du jour d'ouverture, près de 40 groupes d'acheteurs sont venus se consulter et beaucoup ont exprimé leur intérêt pour une coopération – les résultats ont largement dépassé les attentes !" Le ton de Wang était plein de joie.
Il a déclaré aux journalistes que l'évolution de la demande du marché avait contraint les entreprises à moderniser leurs modèles de services. Aujourd'hui, des régions comme la Russie et l'Algérie ont une forte demande de voitures d'occasion, et à mesure que les acheteurs étrangers connaissent mieux les marques chinoises, « en tant qu'opérateur de la base d'exportation de voitures d'occasion en Chine (Sichuan · Shuangliu), nous favorisons le passage de la « vente de produits » à la « vente de services ». Nous nous concentrons sur la livraison de véhicules de haute qualité et accordons encore plus d'attention aux services complets tels que la préparation et le service après-vente. Grâce à la promotion numérique à l'étranger, nous nous faisons connaître auprès d'un plus grand nombre d'acheteurs.
Denis, un acheteur russe qui se tenait à proximité, a écouté l'introduction et a dit mot à mot dans un chinois hésitant : "Très beau, très semblable, je devrais l'acheter." Ces simples mots constituent peut-être la meilleure reconnaissance des produits et services améliorés des entreprises de Chengdu.
Constance
Comprendre la demande du marché et adhérer à des approches axées sur l'innovation.
Les marchés évoluent et les voies évoluent, mais ce qui reste inchangé, c'est l'engagement des entreprises de Chengdu à cultiver en profondeur les marchés, à comprendre la demande et à persister dans l'innovation.
Dans la vie trépidante d'aujourd'hui, de plus en plus de gens sont attirés par la compagnie chaleureuse et l'interaction amusante qu'apportent les animaux de compagnie. Parallèlement à l’amélioration de la consommation, l’économie des animaux de compagnie a explosé. Sur le stand de Chengdu Topson Technology Co., Ltd., des acheteurs de différents pays et régions sont venus en masse, examinant attentivement les spécifications des produits.
« Pour cette Foire de Canton, nous avons apporté des produits intelligents pour animaux de compagnie, notamment des bacs à litière intelligents, des séchoirs, des fontaines à eau pour animaux de compagnie et notre nouvelle mangeoire intégrée intelligente », a déclaré Huang Jianhao. Il a noté que la caractéristique remarquable de cette mangeoire développée par lui-même est sa capacité à fournir simultanément de l'eau et de la nourriture, ainsi qu'à permettre une communication bidirectionnelle, répondant précisément aux besoins précis des propriétaires d'animaux. « Ce produit a déjà été exporté vers plusieurs pays et régions européens, et nous avons des accords de distribution exclusive avec plusieurs grandes chaînes de supermarchés étrangères. »
L'intelligence et l'image de marque sont les tendances futures des produits pour animaux de compagnie. Selon Huang, le cœur de tout cela réside dans une compréhension approfondie de la demande du marché. « Quelle que soit l'évolution du marché, nous devons continuer à comprendre en profondeur les habitudes, les préférences et les besoins spécifiques des consommateurs dans différents pays et régions, et rester proches des scénarios d'utilisation pour innover et développer de bons produits. Cela ne peut pas changer.
À l’intérieur du hall d’exposition, les foules ont afflué et sur presque tous les stands d’entreprises de Chengdu, on pouvait voir des acheteurs étrangers – certains arrivant vague après vague.
Pan Tao, directeur des ventes de Sichuan Green Eternal New Energy Co., Ltd., était sur son stand pour expliquer en détail aux acheteurs les spécifications de performance de chaque produit de recharge. « Après la dernière Foire de Canton, nous avons obtenu un bon nombre de commandes et les résultats ont été très bons. Plus important encore, nous avons également ouvert de nouveaux marchés en Argentine, en Bolivie et ailleurs, ce qui a renforcé notre confiance dans notre expansion à l'étranger.
À côté du stand, plusieurs piles de recharge CA les plus vendues ont attiré l'attention de nombreux acheteurs. Pan Tao a spécifiquement mentionné qu'un nouveau modèle avait été personnalisé en fonction des besoins des clients russes, doté d'un compteur intégré pour une mesure plus précise, parfaitement adapté aux exigences du marché local. « La performance des produits est importante, mais comprendre les besoins réels des clients est encore plus crucial. C'est également la clé du maintien de fortes ventes de nos produits.
