A 139ª Feira de Importação e Exportação da China (doravante denominada "Feira de Cantão") foi inaugurada em 15 de abril no Complexo de Feiras de Cantão de Pazhou. Mais de 32.000 empresas participaram, incluindo mais de 11.000 empresas de alta qualidade com designações como “Especializada, Sofisticada, Distinta e Inovadora” ou “Campeã Única” – ambas superando recordes anteriores. Entre eles, 60% possuem marcas próprias, quase 20% fizeram investimentos no exterior e mais de um terço estão em transição da venda de produtos para a exportação de “produtos + serviços”...
Da procura aos mercados, as mudanças sempre aconteceram. Mas ao aderir ao desenvolvimento impulsionado pela inovação e permanecer empenhado na abertura e na cooperação, a “constância” também criou mais possibilidades para as empresas.
A observação da perspectiva das empresas pode oferecer uma imagem mais nítida.
Ao longo de dez sessões, a Chengdu Topson Technology Co., Ltd. passou por muitas gerações de iterações de produtos no setor de animais de estimação. Seus produtos atuais são mais inteligentes, mais convenientes e mais livres de preocupações. Segundo Huang Jianhao, Supervisor de Comércio Exterior da empresa, isso ocorre porque a demanda do mercado mudou e a inovação tecnológica acelerou. "Mas parece que nada mudou – ainda estamos a cultivar profundamente este mercado, ainda nos esforçamos proativamente para compreender as necessidades dos utilizadores e ainda insistimos em responder às exigências do mercado através de abordagens orientadas para a inovação."
Mudar
Os mercados estão mudando e os produtos também.
As mudanças podem ser observadas nas estatísticas da delegação comercial de Chengdu: no geral, o número de empresas que se candidataram a estandes aumentou 62,26% em comparação com a sessão anterior. Em particular, entre as empresas participantes, 54 eram empresas de alta tecnologia ou de qualidade "Especializadas, Sofisticadas, Distintas e Inovadoras", representando 36,5% - um aumento anual de 29%, com uma tendência global ascendente e positiva.
Nas entrevistas, as “mudanças” mencionadas pelas empresas reflectiram esta tendência.
O vasto local da Feira de Cantão transformou malas elétricas inteligentes em uma "ferramenta obrigatória de exploração de feiras", conquistando inúmeros fãs. No estande da Chengdu Dongfang Zhixiang Technology Co., Ltd., multidões se reuniram, com um fluxo constante de compradores estrangeiros vindo para perguntar, testar ou fazer pedidos de malas elétricas – tanto que uma entrevista em vídeo agendada com Xing Yafei, vice-presidente de canais da empresa, não conseguiu encontrar um local de filmagem devido ao congestionamento.
Durante uma entrevista "espremida", Xing Yafei disse que, desde scooters de bolso até malas, e agora até malas elétricas com conectividade APP, cada iteração foi conduzida por cenários da vida real. “Viagens de negócios frequentes, estadias curtas mas de alta frequência e a inconveniência de transportar bagagens pesadas em exposições – são precisamente estas necessidades que nos conquistaram o favor de muitos consumidores”.
Os carros foram uma das principais atrações para os compradores estrangeiros na Feira de Cantão.
No Hall 8.1 da Área A, Wang Xiangyu, Gerente Geral da Yiwei New Energy Technology (Chengdu) Co., Ltd., estava particularmente ocupado. Ao contrário das exposições anteriores, desta vez ele trouxe especialmente um Jetta VS7 fabricado em Chengdu, e o estande estava constantemente lotado de compradores curiosos. "Em apenas algumas horas da manhã do dia da abertura, quase 40 grupos de compradores compareceram para consulta e muitos manifestaram interesse em cooperação – os resultados superaram em muito as expectativas!" O tom de Wang estava cheio de alegria.
Ele disse aos jornalistas que as mudanças na procura do mercado forçaram as empresas a actualizar os seus modelos de serviços. Hoje, regiões como a Rússia e a Argélia têm uma forte procura de automóveis usados e, à medida que se aprofunda a consciência dos compradores estrangeiros em relação às marcas chinesas, "como operadores da Base de Exportação de Automóveis Usados da China (Sichuan · Shuangliu), estamos a promover uma mudança da 'venda de produtos' para a 'venda de serviços'". Nós nos concentramos na entrega de veículos de alta qualidade e prestamos ainda mais atenção aos serviços de cadeia completa, como preparação e suporte pós-venda. Através da promoção digital no exterior, estamos nos tornando conhecidos por mais compradores."
Denis, um comprador russo que estava por perto, ouviu a apresentação e disse em chinês hesitante, palavra por palavra: "Muito bonito, muito parecido, deveria comprar." Essas palavras simples foram talvez o melhor reconhecimento dos produtos e serviços atualizados das empresas de Chengdu.
Constância
Compreender a demanda do mercado e aderir a abordagens orientadas à inovação.
Os mercados estão a mudar e os rumos estão a mudar, mas o que permanece inalterado é o compromisso das empresas de Chengdu em cultivar profundamente os mercados, compreender a procura e persistir na inovação.
No ritmo acelerado da vida atual, cada vez mais pessoas são atraídas pelo companheirismo caloroso e pela interação divertida que os animais de estimação proporcionam. Junto com as atualizações de consumo, a economia dos animais de estimação aumentou. No estande da Chengdu Topson Technology Co., Ltd., compradores de diferentes países e regiões compareceram em um fluxo interminável, examinando cuidadosamente as especificações do produto.
"Para esta Feira de Cantão, trouxemos produtos inteligentes para animais de estimação, incluindo caixas sanitárias inteligentes, secadores, bebedouros para animais de estimação e nosso recém-desenvolvido comedouro inteligente integrado", disse Huang Jianhao. Ele observou que a característica marcante deste comedouro autodesenvolvido é a sua capacidade de fornecer água e comida simultaneamente, bem como permitir a comunicação bidirecional – atendendo precisamente às necessidades refinadas dos donos de animais de estimação. “Este produto já foi exportado para vários países e regiões europeias e temos acordos de distribuição exclusiva com diversas grandes cadeias de supermercados estrangeiras.”
Inteligência e branding são as tendências futuras para produtos para animais de estimação. Na opinião de Huang, o cerne de tudo isto reside numa compreensão profunda da procura do mercado. "Não importa como o mercado mude, devemos continuar a compreender profundamente os hábitos, preferências e necessidades específicas dos consumidores em diferentes países e regiões, e permanecer próximos dos cenários de utilização para inovar e desenvolver bons produtos. Isso não pode mudar."
Dentro do salão de exposições, as multidões aumentavam e, em quase todos os estandes empresariais de Chengdu, podiam ser vistos compradores estrangeiros – alguns chegando em onda após onda.
Pan Tao, gerente de vendas da Sichuan Green Eternal New Energy Co., Ltd., esteve em seu estande explicando detalhadamente aos compradores as especificações de desempenho de cada produto de carregamento. "Depois da última Feira de Cantão, conseguimos alguns pedidos e os resultados foram muito bons. Mais importante ainda, também abrimos novos mercados na Argentina, na Bolívia e em outros lugares, o que fortaleceu nossa confiança na expansão no exterior."
Ao lado do estande, várias pilhas de carregamento AC mais vendidas chamaram a atenção de muitos compradores. Pan Tao mencionou especificamente que um novo modelo foi customizado de acordo com as necessidades dos clientes russos, apresentando um medidor integrado para medições mais precisas, atendendo perfeitamente às necessidades do mercado local. "O desempenho do produto é importante, mas compreender as reais necessidades dos clientes é ainda mais crucial. Essa também é a chave para a continuidade das vendas fortes dos nossos produtos."
